扛住了貿(mào)易戰(zhàn)，頂住了新冠疫情，時間終于來到2021年。2021是個特殊年份，作為“十四五”的開局之年，許多科學(xué)儀器公司已經(jīng)開始布局，繪制未來五年的發(fā)展藍(lán)圖。站在新的歷史起點，我們應(yīng)該關(guān)注哪些機(jī)遇，如何更好地理解中國科學(xué)儀器市場?

　　2021年4月22日，作為第十五屆中國科學(xué)儀器發(fā)展年會(ACCSI2021)的特色環(huán)節(jié)，“i100峰會：中國科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇”在無錫融創(chuàng)萬達(dá)文華酒店會議中心成功召開。高峰論壇邀請到天美(中國)科學(xué)儀器有限公司總裁付世江先生、北京萊伯泰科儀器股份有限公司董事長兼總經(jīng)理胡克先生、江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長劉召貴先生、德國耶拿分析儀器股份有限公司大中華區(qū)總裁趙泰先生、賽默飛世爾科技中國分析儀器事業(yè)部商務(wù)副總裁周曉斌先生、廣州禾信儀器股份有限公司董事長兼首席科學(xué)家周振先生等6位科學(xué)儀器行業(yè)的領(lǐng)軍人物，分享對于“十四五”的獨(dú)到見解。北京信立方科技發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理趙鑫主持本屆高峰論壇，另有近千位儀器企業(yè)、科研單位、檢測機(jī)構(gòu)的代表出席論壇，參與互動。

i100峰會：中國科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇現(xiàn)場

　　今年的高峰論壇設(shè)置了“快問快答”環(huán)節(jié)，嘉賓們分別就“十四五”期間外企和國內(nèi)企業(yè)的市場占有率將會拉大還是縮小;“十四五”期間量大面廣和高端科研，您將加強(qiáng)哪類產(chǎn)品的布局;上市是否是儀器企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路等話題展開觀點交鋒，現(xiàn)場討論熱烈，金句頻出。

　　1、“十四五”期間外企和國內(nèi)企業(yè)的市場占有率將會拉大還是縮小?

臺下100位嘉賓的選擇

臺上6位嘉賓的選擇

　　縮小

　　耶拿趙泰：只要中國政府提倡的事情，沒有辦不好的！既然習(xí)大大都發(fā)話了，政府有這么大的決心，把加強(qiáng)高端科研儀器設(shè)備研發(fā)制造寫到“十四五”規(guī)劃里，國產(chǎn)儀器一定會蓬勃發(fā)展。當(dāng)然國內(nèi)儀器企業(yè)什么時候能成長為國際化的大公司，還需要時間?，F(xiàn)在我們很多采購已經(jīng)感受到壓力，上來就說不要進(jìn)口或者拒絕外企公司，有政府的強(qiáng)力支持，這個差距一定會縮小，國產(chǎn)品質(zhì)占有率一定會提高。

　　萊伯泰科胡克：只要有萊伯泰科參與的項目，差距一定會縮小，并且是迅速縮小。過去十幾年我們投入了很多經(jīng)費(fèi)不斷開拓我們能做的產(chǎn)品，外企不想做的，不能做的，我們把它做好，在一個賽道上走自己的路。只要我們足夠努力，有足夠的人才、足夠的投入做開拓性的產(chǎn)品，一定會把差距縮小，甚至很多方面超越他們。

　　拉大

　　賽默飛周曉斌：作為一家外企，市場占有率究竟是拉大還是縮小，這個問題多年來我們也一直在思考。的確在一些細(xì)分行業(yè)、細(xì)分品類國產(chǎn)已經(jīng)逐漸替代進(jìn)口，國產(chǎn)越做越好是一個客觀存在，也是一個長期發(fā)展趨勢。但科學(xué)儀器行業(yè)在持續(xù)發(fā)展，新的產(chǎn)品、應(yīng)用、領(lǐng)域不斷出現(xiàn)，多年前我剛?cè)胄袝r電子顯微鏡在中國還不是一個重要行業(yè)，到今天已經(jīng)今非昔比，國產(chǎn)與進(jìn)口仍存在較大差距。未來5年國家在基礎(chǔ)科研的投入會帶來很多新興行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域，國外公司在原創(chuàng)性產(chǎn)品方面一定程度上還會保持一段時間的領(lǐng)先優(yōu)勢，這是我選擇拉大的原因。

　　有可能縮小，也有可能拉大

　　天美付世江：我跟幾位嘉賓的觀點都一致，也都不一致。科學(xué)儀器的特點是多品種，在核磁、高端光譜、生命科學(xué)儀器等方面與進(jìn)口差距還較大。但在前處理設(shè)備、分子光譜等領(lǐng)域中國的產(chǎn)品已經(jīng)不比國外差。目前國產(chǎn)色譜也在全力追趕，國產(chǎn)氣相色譜的市場占有率已經(jīng)從過去的10%左右上升到30%以上。所以部分領(lǐng)域有差距，但絕大部分領(lǐng)域是縮小的。

　　過去我們跟藥明康德談能否試用國產(chǎn)的色譜產(chǎn)品，他們是很排斥的，但是前不久藥明康德一個實驗室的主管跟我說我們想嘗試國產(chǎn)儀器，這是中國科技的未來，也是藥明康德這種企業(yè)的未來，我聽了很感動。包括海關(guān)的人說愿意使用國產(chǎn)儀器，過去是很難聽到這種聲音的，可以說我看到國產(chǎn)儀器的希望。過去資本對我們不感興趣，但是最近科學(xué)儀器資本市場是爆發(fā)式增長的，資本的引入勢必會縮小國產(chǎn)與進(jìn)口的市場占有率差距，所以整體我感覺是縮小的。但國外公司也并未閑著，我們開始跑，人家已經(jīng)加速奔跑，差距有可能還在加大，這是我的觀點。

　　總量增長，“蛋糕”做大

　　禾信周振：首先縮小是肯定的，原因很簡單，比如高端科學(xué)儀器原來是零，只要有一點點增量都是增長，所以市場占有率差距肯定縮小。其次，根本不用擔(dān)心縮小還是拉大的問題，就像賽默飛周總所說，中國產(chǎn)業(yè)升級需要越來越多的高端科學(xué)儀器，不用擔(dān)心什么比例變小，因為總量絕對增長，“十四五”科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的蛋糕會越做越大!

　　2、“十四五”期間量大面廣和高端科研，您將加強(qiáng)哪類產(chǎn)品的布局?

臺下100位嘉賓的選擇

臺上6位嘉賓的選擇

　　高端科研

　　禾信周振：量大面廣，市場大，但會面臨很多企業(yè)的競爭。高端科研，市場面小，競爭少，能不能實現(xiàn)主要靠自己，這是我選擇高端科研的原因之一。其次，科學(xué)儀器不論高端科研還是量大面廣，沒有幾千萬的投入做不出一款產(chǎn)品，企業(yè)資源有限的情況下更傾向于選擇高端科研，等資源和能量積累到一定程度再拓展量大面廣的產(chǎn)品。

　　量大面廣

　　天瑞儀器劉召貴：我選擇的是量大面廣。量大面廣是否就代表了低端，實際上這是一個錯誤的思維。量大面廣強(qiáng)調(diào)的是客戶需求，我們是企業(yè)、而非科研院所、大專院校，企業(yè)的特征是做市場有需求的東西，以市場為導(dǎo)向?？蛻舻男枨笤谀模覀兊漠a(chǎn)品研發(fā)策略就在哪，永遠(yuǎn)要做客戶需要的產(chǎn)品，這是我們堅信并且堅持的信念。

　　3、上市是否是儀器企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路?

臺下100位嘉賓的選擇

臺上6位嘉賓的選擇

　　選“否”

　　天美付世江：我們在香港上市過，但效果并不好。對企業(yè)而言上市的確是一個重要的融資渠道，促使企業(yè)的發(fā)展更正規(guī)化。但是科學(xué)儀器行業(yè)有其特殊性，二級市場對科學(xué)儀器的認(rèn)可度并不高，上市后單純做科學(xué)儀器很難實現(xiàn)快速增長的業(yè)績和利潤，這時候有些公司就會換到環(huán)保、醫(yī)療等賽道，相應(yīng)的，科學(xué)儀器的業(yè)務(wù)會被減弱。對于現(xiàn)在的科學(xué)儀器企業(yè)而言，通過上市實現(xiàn)做大做強(qiáng)還是有難度的，但未來我相信一定會是一條必由之路。

　　選“是”

　　萊伯泰科胡克：我們是上市公司，肯定說上市好。上市除了能夠吸引到資金和人才，最重要的是能夠使企業(yè)更有效地利用手上的錢，做出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。在大眾關(guān)注下，在廣大股民的關(guān)注下把錢用在刀刃上，做出最優(yōu)的產(chǎn)品去打市場，這是上市的一個價值所在。

　　天瑞儀器劉召貴：不止分析儀器行業(yè)，對中國的各行各業(yè)來說，上市都是成功的最好一條路徑。只有上市了，企業(yè)的融資渠道才是最通暢的;也只有上市了，才更容易進(jìn)行股權(quán)激勵，為企業(yè)吸引優(yōu)秀人才。上市之后，企業(yè)的品牌效益、宣傳效果、客戶的信任度也是完全不一樣的。我們?nèi)ニ拇ㄍ稑?biāo)一個15億的項目，政府招標(biāo)時就明確說了要么是央企，要么是上市公司才能參與競標(biāo)。你看機(jī)會就只給這兩類公司，如果不上市，就有可能失去很多商業(yè)機(jī)會。因此上市是企業(yè)發(fā)展壯大的一條必由之路。

　　【結(jié)語】不論進(jìn)口抑或國產(chǎn)，隨著“十四五”基礎(chǔ)科研投入的加大以及應(yīng)用市場的蓬勃發(fā)展，中國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)迎來全面發(fā)展的新機(jī)遇?！笆奈濉币?guī)劃開啟全新征程，也給行業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)，希望科學(xué)儀器企業(yè)能夠不負(fù)韶華，以夢為馬，把握新時代的歷史機(jī)遇，助力中國科學(xué)儀器行業(yè)健康快速發(fā)展。