2020年國慶長假結(jié)束，迎來了忙碌的10月。在過去的上半年中，微克儀器銷售額達到了預期目標，滿足銷售份額占有市場不是微克儀器2020年的收獲。2020年我們的試驗機在技術(shù)上已經(jīng)完全更新，采用全新的DSP數(shù)字技術(shù)采集控制的多頭CR測試機開發(fā)成功，2019年試產(chǎn)，在2020年量產(chǎn)完全通過市場驗證，獲得客戶認可。在技術(shù)提升的基礎上，價格未作大的調(diào)整。

在20年銷售分析中，散客銷售額相比2019年有上升。在11年開始受到國內(nèi)其他仿制我司試驗機廠家的影響，我司在散客市場銷售受到一定的壓力，因為在價格上我司試驗機是沒有任何優(yōu)勢。2019年散客銷售額的上升我司分析其原因不在乎兩點：

一、老客戶試驗機更新?lián)Q代，以及介紹一些關(guān)聯(lián)客戶；

二、其他仿制我司的插拔力和曲線機經(jīng)受不起市場驗證。

隨著客戶要求越來越高，一些低端的插拔力和曲線機在測試上無法滿足客戶要求。因為靠簡單的模仿和復制，自身無開發(fā)能力是難獲得市場的，只是一個市場的攪局者。值得說的是，有一些規(guī)模不大的民企，在對我司產(chǎn)品和其他市場產(chǎn)品仔細了解后，也會在選購時購買我司的產(chǎn)品，在價格上我司試驗機一般貴30%左右。

2020年在批量客戶中，我司繼續(xù)與其合作。在進行原有設備升級的同時，客戶也會采購設備。其中有客戶已購買我司的產(chǎn)線式三軸荷重位移曲線儀，跟客戶產(chǎn)線相連，真正實現(xiàn)按鍵的全自動檢測。

總結(jié)一下2020年上半年的收獲，那就是：認真做好產(chǎn)品，客戶自會認可。也就是不要計較眼前的利益得失，只要把我們的試驗機做好，市場最終還是會選擇你。面對到來的二零二零年黃金十月，微克儀器繼續(xù)開發(fā)大客戶，穩(wěn)定老客戶，爭取新客戶。